你会选哪个,引爆销售人员狼性战斗力的三大制度

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问:底薪2500,提成13%,提供资源;无底薪,提成70%,不提供资源,你会选哪个?

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上篇:引爆销售人员狼性战斗力的三大制度(VIP学员专阅)

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                 引爆销售人员狼性战斗力的三大制度(上篇)

亲爱的总裁:

你好,我是孙大狮

面对员工的懒散怠惰,牢骚满腹,尤其是销售人员毫无激情,甚至打退堂鼓的投降行为,怎么办?

面对销售团队内部不能彼此协作,互相推诿责任,甚至经常发生恶意举报,恶意抢单,怎么办?

面对市场占有率不断下降,生产线开开停停,企业挣扎在亏损与盈利的边界线上,怎么办?

你有以下两种选择:

或者加入99%最终沦为平庸的中小企业,

看着你一手组建的团队走向瓦解,看着你的销售额和利润一步一步地萎缩;

或者从现在起,紧跟我的步伐,持续学习企业运营管理的“制度组合拳”精选案例;

不仅让员工自我管理,企业自动运转,

而且在短时间内向你的企业注入大笔的现金!

毫无疑问,直接学习已经卓有成效的精选案例,是你最划算也是最快速的方式!

接下来,我就以某饼业公司为例,用两天的时间

向你揭秘究竟该运用哪三大制度,彻底引爆销售人员的激情动力

让企业的一潭死水焕发出勃勃生机!

这是个老牌的烘培食品生产企业,产品供应本地各大超市及批发部

但2000至2002年,年销售额总是徘徊在七八百万元之间

销售部经理换了两任,依然不见任何起色。

客户流失严重,市场占有率不断下降,

生产线供应不稳,企业长久以来挣扎在亏损与盈利的边界线上。

作为老字号,公司的产品在品牌、质量、口味、品种、花色等各方面,都挺受客户认可;

定价也随行就市,向市场看齐。

经过反复调研,发现问题主要出在销售部门,集中体现为三点:

一、是激励不足

销售人员实行“底薪+利润提成”制度。

资格越老、工龄越长,底薪越高(最低1000元,最高4000元)。

而提成比率却是统一的2%,提成比率过低,

业务员没有太大的积极性去开拓市场、发展客户。

二、是约束过软。

公司内部普遍缺乏成本意识,诸如招待费、礼品费、差旅费,只要有发票就能报销

销售部门尤为突出,以手机话费为例,

每个业务员每月有400元补贴,无论业绩好坏,照补不误。

三、是协作匮乏。

往重了说,业务员之间压根不存在什么协作,彼此不抢单、不拆台就算不错了。

公司虽然推行“一带一”的政策,可师傅带出来的徒弟,除了学会端茶倒水,业务上得不到任何指导。

老业务员掌握客户联系的半壁江山,坐地为王

动辄以离职跳槽、带走客户相威胁,公司也不敢严加管束

针对以上问题,结合企业实际及行业特点,

考虑到多数销售人员对经济利益看得相对较重,

在与管理层多次协商后,在现有利益分配格局的基础上,

根据“薪酬制度、费用报销制度、人才制度”三大制度

生发出了“自激励、自约束、自协同”的“三自”原则,

对现行销售制度进行了合理改造,使之具有了可自动执行的属性。

今天,大狮首先带你剖析第一个制度:自激励制度(薪酬制度)

这项制度可以说是激发任何员工动力源泉的必备底层制度,

它不仅能迅速燃爆销售人员的狼性战斗力;

而且能长线地、持久地向你的公司注入大量现金。

为什么?

原因很简单:国内企业在销售激励方面

采取的大多是“底薪加销售提成”或“底薪加净利润提成”

但在底薪和提成的设置上,却往往照搬行业惯例,

而不是根据企业的具体情况作具体分析,

导致企业与员工、员工与员工之间分配失衡,

销售激励反而起不到激励销售的作用。

到底选择高底薪还是高提成?

提成方式和比率又该如何设定?

这个话题争论多年,迄今并无定论。

我们从公司的具体实际出发,第一步分析目前经营现状:

刨去销售提成,销售利润率约为20%

两个老业务员月销售额稳定在10-15万元,

普通业务员约5-6万元,新业务员为1-3万元

根据公司现状和自激励原则,

设计出一套销售人员可自选提成模式的薪酬制度

即提供薪酬方案套餐,将激励方式的选择权交给销售人员

由他们根据自己的实际情况,每年自行选择一次

具分为以下三种薪酬套餐方案:

(1)金牌业务员序列:

实行“无底薪、高提成、分段递增”的销售激励制度。

具体来说,月销售额在10万元以内,提成比率为4.5%

10-20万元,提成比率为5%

20-30万元,提成比率为5.5%

依此类推,直至120万元以上,统一按l0%来发放提成

显然,这一方案适用于那些老业务员,

他们已稳定拥有较多客户资源,并且还有较大潜力

相比之下,在原来薪酬模式下,

月销售额10万元,收入为4000+10万x20%×2%=4400元,

月销售额20万元,收入为4800元

而按照新方案,月销售额10万元,收入为4500元,

达到20万元,月收入1万元;

达到30万元,则月收入激增至1.65万元。

(2)银牌业务员序列

实行“低底薪、高提成、分段递增”的销售激励制度

具体来说,月底薪为1000元

月销售额在5万元以内,提成比率为3%

5-10万元,提成比率为3.5%

10-20万元,提成比率为4%

依此类推,直至120万元为限。

显然,这一方案适用于那些拥有部分客户资源和一定经验的普通业务员

相比之下,在原来的模式下,工资2000元,月销售5万元,收入为2200元

月销售l0万元,收入为2400元、

而按照新方案,月销售额5万元,收入为2500元;

达到l0万元,则其收入增至4500元。

(2)铜牌业务员序列:

实行“高底薪、低提成、分段递增”的销售激励制度。

具体来说,月底薪为1500元,

月销售额在2.5万元以内,提成比率为1.5%

2.5-5万元,提成比率为2%

5-10万元,提成比率为2.5%

10-20万元,提成比率为3%,依此类推。

显然,这一方案适用于那些拥有少量客户资源的薪业务员

相比之下,在原来的模式下,工资l000元,月销售额2.5万元,月收入为1100元;

月销售额5万元,收入为1200元。

而按照新方案,月销售额2.5万元,收入为1875元;

达到5万元,则收入变为2500元。

无底薪、高提成的制度优点,是便于企业成本控制,也能极大激发销售人员的积极性。

缺点是新人难招、忠诚度低、流失率高

高底薪、低提成则反之,养着人不出活

而新的薪酬套餐制度实行多种模式并行,由员工自行权衡、自行选择,

并在不同序列间设置了两个转换的关节点:月销售额5万元和l0万元。

铜牌和银牌的转换关节点为5万元,在此之前,选铜牌合算,

在此之后,选银牌合算

银牌和金牌的转换关节点为10万元,在此之前,选银牌合算,

在此之后,选金牌合算

这种设计,可以诱导老业务员选择无底薪高提成,

同时也为新人提供较高生活保障,

这样既有助于激发老员工的潜力,又有利于新员工的培养。

之所以采用线性分段递增,而不是其他复杂函数

是为了化繁为简,让员工一看便知,省去了许多口舌

由于新的薪酬制度确保了不同序列的业务员月收入比原来只多不少,

加之给予新旧模式转换的缓冲期,因而得以顺利实施。

一年后,公司的年销售额迅速增长到2200万元,

三个选择金牌序列的业务员,其月收入也分别激升至1.1万元到2.3万元不等

当时管理层也曾质疑:如果业务员月销售额达到120万元,

提成最高每月能拿l2万,似乎太恐怖了,企业岂不是给业务员打工了?

其实,这样的担心恰恰反映了管理层的格局小、眼界低,对未来的穿透能力弱。

做企业,有一条核心价值观必须深深植入每个高层的意识和行动里

企业分的越多,赚的越多;只有分的愉快,才能赚的痛快!

要想把蛋糕做大,如果分配不向能使蛋糕做大的人倾斜,蛋糕是做不大的

一个人能干十个人的活,那就让他拿十个人的收入

企业还少了一大堆的人头和管理费用

不要总看别人拿多少,要看改革之后公司的收入绝对值是否增加了,公司是否变好了。

你记住:公司的赚钱边界永远超不过老板的眼界和心界

你能看多远,心能容多大,这辈子就注定了你能挣多大的钱。

至于该怎样分,该给谁分,这是制度本身制定的合理与否;

这也是为什么我经常说,在营销领域,你完全可以一日千里的根本原因

当你在“道”上做对了,“术”的优劣只是时间问题,测试问题。

好了,今晚分享就到这里,薪酬制度是所有制度模板中非常基础,但却是屡试不爽的制度之一

明天我会向你继续讲解剩下的两个制度,手把手教你把团队制度拼图组合完整

大家晚安,明天见!

想学习《引爆销售人员狼性战斗力的三大制度(下篇)》,请扫码添加下方我助理的二维码

备注回复“下篇”,向他索取!

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总栽商学院孙大狮 简书作者

毕业到现在的这几年就业经验来看,回答一下这两个选择,因为根据这两个选择来看,分为不同时间段和个人的看法,我们所做的选择不一样,我来阐述一下个人的看法。

面对员工的懒散怠惰,牢骚满腹,尤其是销售人员毫无激情,甚至打退堂鼓的投降行为,怎么办?

本人现在从事的是房地产行业,就这个问题回答一下,在我毕业的时候,我应该选择有底薪2500的第一个选择,理由:那时候刚从大学毕业,对于工作的概念懵懵懂懂的,身无分文,需要一份有底薪的工作,对于我们刚毕业的大学生来说至关重要,因为这关乎生存,能活下去,站的住脚是尤为紧要的。这个时候的我们一穷二白,要钱没钱,要人脉没有人脉,积累资源,学习经验首当重要的,因为任何工作都是经验的提升,对我们来说最重要,而这个时候,公司提供的资源供我们学习,正是求之不得好机会。在我选择做房产的时候,当时我的店长也给了我这两个选择,不同的就是资源都是不提供,做房产中介的应该都知道,客户和资源都需要我们业务员自己去谈,去找的,多的就是辛苦,记得那时侯我白天打电话,问房东卖不卖房子,晚上去拍广告,总是在不停的说话,非常的辛苦,也正是感谢那段时光,也感谢那时候我的师傅帮助我,让我积累了经验,业绩一步步的提高。其实在这个选择前提下,我们要能够生存,因为当时我入职2个多月了才开第一单,如果没有当时的底薪,我想撑不到现在,在生存的前提下,钱还是重要的,填饱肚子更重要。

面对销售团队内部不能彼此协作,互相推诿责任,甚至经常发生恶意举报,恶意抢单,怎么办?

今非昔比,三十年河东,三十年河西。现在的我不再是当初的毛头小子,无论是在经验还有阅历上,都不是毕业时候能比的。所以现在的我选择的高提成,话说这里70%提成真不低,就现在我来说有没有底薪对我来说不重要,而更高的提成才是我的追求,这样让我的生活水平能更上一节。这样的自信是来源于我对这个行业熟知,我不再担心这个月开不了单,如何吃饭如何住宿,因为我有能力挣钱了,有这个资源让自己可以很好的生活下去,所以我不必担心,可以放手的去做,那为什么不去追求更高的提成,挣更多的钱呢,毕竟这个社会有钱才是娘呀!

面对市场占有率不断下降,生产线开开停停,企业挣扎在亏损与盈利的边界线上,怎么办?

总结一下,我们做出选择之前,也是要根据自身的情况而定,不能盲目,也不能随从,如何更好掌握自己命运在于自己手中。其实无论做什么选择,努力勤奋必不可少,加油,努力去成为那个理想中自己。

亲爱的朋友:

如果是初入职场的新人的话,肯定选有底薪的。

你好,我是孙大狮

因为衣食住行都需要用到钱,提成虽然低,但是自己的生活有了保障,可以更安心地学习经验,积累资源。

面对以上情况,你有且只有以下两种选择:

像我之前有个朋友,毕业后在家具公司做了几个月,觉得工资低提成也低,于是决定自己单干。

或者加入99%最终沦为平庸的中小企业,

当时他经验只学到了点皮毛,人脉也根本没有积累多少。

看着你一手组建的团队走向瓦解,看着你的销售额和利润一步一步地萎缩;

单干之后,利润虽然高了,但是收入没有保障。

或者从现在起,紧跟我的步伐,持续学习企业运营管理的“制度组合拳”精选案例;

在一段时间没有做出成绩之后,天天为了房租和吃饭焦头烂额,这个时候还怎么安心做业务。

不仅让员工自我管理,企业自动运转,

如果说做的时间相对久了,自己有一定的关系人脉网。

而且在短时间内向你的企业注入大笔的现金!

不需要依靠哪个固定的平台也能顺利把业务开展下去,这个时候在选择高提成会更好。

毫无疑问,直接学习已经卓有成效的精选案例,是你最划算也是最快速的方式!

谁都知道高提成意味着高收入,但是我们收入不够,数量来凑,能持续发展长久做下去才是硬道理。

接下来,我就以某饼业公司为例,用两天的时间

这就是我针对这个问题的一点拙见,欢迎各位前辈批评指正。

向你揭秘究竟该运用哪三大制度,彻底引爆销售人员的激情动力

我们利用数学的思维来算一下这两个条件的优劣。

假设工作时间是n个月,销售额是x,收入为y。

那么底薪2500,提成13%,收入y=2500n+13%x。

无底薪,提成是70%,收入y=70%x。

从这两个公式中可以看出,如果能做到较高的销售额,无底薪,提成70%的收入要远远高于底薪2500元,提成13%。但这并不一定意味着一定是无底薪的情况是最好的选择。

两个选择的区别就是在是否提供资源,就看你需不需要这份资源了。

假如你是新手,对该行业不了解,而且不知该如何入手的话,最好选择底薪2500元,提成13%,提供资源。虽然提成低,但是至少有2500元底薪,维持最基本的生活,更重要的是,可以提供资源。有了这个资源,你就可以“站在巨人的肩膀上”,系统地学习该行业的知识,学习销售技巧,尽快让自己成长起来,成为独当一面的人,为能够选择第二种做准备。

假如你对该行业已经有所涉猎,懂得如何成交,获得较为理想的成交额,或者你有很强的搜集资源的能力,那么建议你选择无底薪,提成70%。虽然没有底薪,但是一旦成交,收入就十分可观了,可以说”半年不开张,开张吃半年“。

其实,不管你做哪种选择,有没有资源,最重要的是你的学习力。能够在最短的时间内适应不同的工作模式,让自己可以“随心所欲”地选择工作,而不是让工作选择你。

很明显,要选底薪2500,提成13%,提供资源的!因为从数学概率上来讲,选有底薪给资源的这个才是最佳决策!

我们简单推测一下,底薪2500,这是旱涝保收的,也就是说不管有没有业务,肯定能拿到的。提成额也是很高的,13%。如果你每月做成50000的销售额,你拿到的薪资可以达到2500+50000*13%=9000元,在很多城市已经不错了!

而且公司还提供资源!什么叫提供资源?就是公司会给你培训专业知识和销售套路、会给你进行形象包装、会给你已有的或者潜在的客户信息、甚至给你宣传物料促销资源等。在这情况下,你只要不傻,好歹都能做点业务的!

至于第二种方案,我想说的是,雇你的老板赚钱也太爽了吧。因为按照这个套路,他可以无限制招聘人员的,招个几百万销售员都没问题,反正他不花一分钱工资,也不花一毛钱的资源。只要这些销售里有产生业务的,他就抽成30%!这简直是无本万利呀!

通常能在第二种方案中,活下来的,也就是说可以差不多每个月都能固定拿到5000块以上的,需要极强的个人销售能力!想要拿到比5000元更多的,需要顶级的个人销售能力,有这种销售能力的,你觉得还有必要给老板打工吗?早自己干了!

现实中采用第二种方案的公司,十个里面有九个是不靠谱的!通常不是传销诈骗就是变相直销,剩下的那个正常的,也多是对入选者要求极高!当然有些核心技术和核心品牌加盟转让,可能会这么做,但那不属于我们讨论的这个范围了!

总之,一句话,如果这是全职工作(兼职那就没得讨论了),从概率上讲,必须选择第一种!如果你想尝试尝试,世界这么大,想闯一闯,可以去做做第二种,但我保证你做不了几天,就会回来的;当然,也有可能被控制住回不来了!

世界500强全国培训经理,20年老职场,只讲升职加薪的实在话,如果你喜欢我的文章,请点击【关注】,谢谢!

销售底薪不底薪的并不重要,因为我们主要看的就是提成,现在我们看13%和70%的提成之间的差距。10万的销售业绩提成分别是1.3万和7万,这个差距还是相当的的。

这中间唯一的差别就是资源。

让企业的一潭死水焕发出勃勃生机!

如果单位不提供资源,你是否能凭借自己的能力找到资源这才是最关键的。

1、能力强可以自己找资源

能力强的人可以凭藉自己的本事找到资源。比如在网上或者电话通过自己的沟通能力,赢得客户的信任。

当然,这个过程相对是比较辛苦的,要前期经过一定时间的积累,等得到客户的信任,往后你的资源圈就打开了,因为你的产品一旦得到客户的认可,那么后续客户带来的客户的成交率会很高。

2、有自己的资源

在本行业中有一定的资源,人际圈比较广,可以有朋友给你提供一些这方面的资源。

这就是我们为什么说,要建立自己的人际交往圈,其实人际圈中的人就是相互帮助相互给予相互得到,你会给别人提供一定的资源,当然别人也会给你提供资源,而这个资源就是你成功的前提。

所以通过以上两种形式可以得到自己想要的资源,有了资源靠你自己的服务提高业绩,然后拿到70%的提成。

这是个老牌的烘培食品生产企业,产品供应本地各大超市及批发部

如果自己实在没有资源可言没事儿,那我们首先可以依靠公司提供资源,毕竟首要条件还是先挣钱,不管多少。

70%的提成虽然很有吸引力,但首先保证我们能有业绩,如果我们没有自己的资源,也没办法创造自己的资源,那只能依靠公司提供的资源,先争取13%的提成。

有了提成有了钱我们才能够在社会上生存下去,然后再想办法去争取更大的利润空间。其实任何的资源都是积累起来的等你在行业中做了一段时间有了自己的人际关系,就会有资源上班,不用再依靠公司。

但2000至2002年,年销售额总是徘徊在七八百万元之间

单纯的从这两种提成之间选择是不合适的,应该两种方式共同存在。

如果成交的客户是公司提供的资源,那么就按照13%来提成,当然,如果成交的客户是非公司资源则按照70%计算提成。

这两种方式这样的存在,其实并不矛盾,如果选择地衣种公司提供资源,按照13%拿提成,但说实在的谁没有一个半个的朋友,通过朋友完成了一定的业绩,那么这个就是非公司资源,还按照13%来拿提成显然是不太合适的,则应该按照70%来计算。

总结,如果你是销售员根据自己的能力以及资源来选择一种合适自己的方式,而如果是HR则应该考虑两种方式相结合,给员工创造最大的利润,他们才能更好的为公司效力。

毫无疑问会选择第二种,其原因主要从以下几方面来分析:

1、底薪2500元加13%的提成,无底薪加70%的提成,我们先按照销售额5000元来核算,有底薪的可以达到月收入3150元,无底线的可以达到3500元,后者略大于前者,也就是说每个月只要做到5000元销售额,后者收入高于前者;

2、再回过来一个月五千的销售额即每天166.7元(按三十天核算)。前者收入为每天105元,后者收入为116元,试问,如果一天销售额为166,7元都做不到,却想拿105元的工资,有点想不明白这是一种怎样的心态?又能拿多久?

3、顺便提一句,如果一个月销售额超过5000元,甚至做到50000元,第一种可以拿到9000元,第二种可以达到月收入35000元,时间是一样的!也就意味着你用近四个月的时间挣别人一个月的工资,还不吃不喝,

4、企业是不养闲人的,如果你甚至销售额达不到工资或让公司亏本,请问公司会让你呆多久?我相信答案很清楚。

5、其实第一种是典型的打工心态,如此下去你也许永远是一个打工仔,而第二种是典型的创业心态,经过努力,很有可能为自己的创业奠定基础。

6、选择第一种是典型的自我不自信的表现,试问,你自己都对自己不自信,谁还会对你有信心呢?

总之,世界上的人不尽相同,选择也一样,但是最后的结果也会大相径庭,做任何事情都要下定决心,做好拼搏的准备,就已经成功了一半,选择是成功的开始,自信是成功的伴侣(共勉)!

我做销售也有好多年了,做过不少行业,如果是按销售额算提成的话,很多行业基本是在1%–10%左右,当然也有一些行业会高一点,如果是按利润算提成的话,我也遇到过10%–50%左右的提成比例的,不过这个肯定是有一定的销售任务作为考核标准才可以拿到这个50%的提成点的,比如如果产品的单位是件的,100件以内的提成是10%,100件到200件的提成是20%,可能1000件以上的部分才可以拿到50%左右的提成,我倒是很想知道哪个行业的提成达到70%,是什么的70%,利润的70%?这肯定不是销售额的70%吧?

销售部经理换了两任,依然不见任何起色。

一、刚进入一个行业,一定要选有底薪的。

销售其实没有那么容易,虽然说销售都是靠提成的,这话是没有问题的。但是,每一个销售刚进入一个新的行业,或者进入一家新的公司,前面其实都是需要经过两三个月的一个摸索和熟悉的阶段,在这个阶段主要就是熟悉产品,熟悉该产品的销售模式,积累客户阶段。在这个阶段大部分的销售人员的业绩其实都不会很理想,当然也不会一点业绩都没有,如果你在一家公司两三个月都卖不出去产品,除非这个行业很特殊,要么就是你的能力太差了。

但是在这个阶段,每个人都是需要生存的,都是需要吃饭的,如果没有收入,除非你有很多积蓄,要么会过得比较凄惨。

特别是对于那些刚开始做销售的人来说,底薪是一定要的,并且底薪还不能太低了,你首先要保障自己的基本生活。

客户流失严重,市场占有率不断下降,

二、提供资源和不提供资源,区别大么?

提供资源和不提供资源,区别究竟有多大?这个得看你做得是哪个行业,公司提供的资源是否有价值。

比如说我之前在一家做知识产权和政府补贴申报的公司里面做销售,入职前也告诉我公司会提供一部分资源。入职熟悉了几天之后就开始打电话,这时公司给我提供了所谓的资源。公司提供的资源就是公司先前在一些印名片的印刷店买来的几百上千张其他人的名片,我按着这些名片打了十几个电话之后就发现了很大的问题,首先这些名片公司拿到已经有好几年了,先前估计已经有十几二十个业务员给他们打过电话,并且既然这些名片是从印刷店买来的,印刷店肯定会将这些名片卖给N家客户,可能几百上千个业务员都给这些人打过电话。说白了,就是那种打烂了的资源。这些资源是没有什么价值的,因为如果要查询到一些公司老板的电话,渠道太多了,做过几年销售的人哪个没点路数呢?

但是,也有一些公司提供的资源是比较有价值的,比如那些做教育培训的,如果有人对公司的培训项目感兴趣,只要在公司网站的留言板上留下咨询和电话,然后再由销售人员进行跟进,这样的资源价值会比较大。

所以,当你去一家公司面试的时候,公司告诉你,公司会提供客户资源,自己不要太高兴了,首先得了解公司提供的是哪些资源?很多客户资源是毫无价值的,并且只要动动手就可以查到的,那价值就不大了。

我是“雨沫聊职场”,欢迎关注和点赞。

关于销售,在职场中,有这样两个不成文的规则:

生产线供应不稳,企业长久以来挣扎在亏损与盈利的边界线上。

1、盯着底薪看的,做不好销售

如果你是做销售的,那你一定听过这句话:做销售盯着底薪看,那一定做不好销售。这句话,看似是一些公司激励销售的话,但是也有一定的道理。因为衡量一个销售最根本的指标,就是销售业绩,没有业绩,拿着底薪,那对你来说就没有意义。盯着底薪看的销售,之所以做不好销售,主要是因为他会因此丧失上进的心,满足于底薪,那就很难有业绩的突破。

作为老字号,公司的产品在品牌、质量、口味、品种、花色等各方面,都挺受客户认可;

2、做销售就是为了赚更多的钱,不是为了舒服

在面试的时候,有面试官经常会问求职销售的求职者:你做销售,是为了什么?如果求职者回答说:为了成长,学习,那基本上会被淘汰。其实,销售很辛苦,选择做销售,根本目的不是为了赚钱,而是为了赚大钱。这是做销售人的强大动力!如果你为了一点点底薪就满足,那你就不会成为一名优秀的销售。因为当你一个月拿5000的时候,可能你就满足了。但是,优秀的销售,可能拿20000甚至更多,也不会满足!

因此,如果你要成为一个优秀的销售,那你真的不要盯着底薪看!

但是,在现实的职业选择中,确实会遇到这种情况:你可能经济压力比较大,比如一个应届毕业生,刚毕业就做销售,本来就没有钱,如果没有底薪,恐怕很难生存下去。这是很现实的问题。因为销售是一个需要你坚持的职业,刚开始可能比较难开单。

定价也随行就市,向市场看齐。

所以,关于这两种情况,要选择哪一个,要具体情况具体分析:

1、如果你是一个销售新手

如果你是一个销售新手,对自己也没有什么自信,资源也没有,那对你来说,刚开始是一个学习的过程。那选择第一种对你来说,可能更合适。

2、如果你是一个销售老手

如果你是一个销售老手,那对你来说,有能力,有资源,提成比例高会更好!

当然,现实职场中,你可能很难有得选择,因为都是公司规定的。除非你不去做。我的意见是,选择一份销售工作,关键是你要认可它,然后坚持下去。靠底薪,那不如做一份稳定的工作更舒服!

大多数人可能会认为选第一个比较好。

但是很多时候现实也是打脸的,我做房地产中介的,在现在的市场下我会选第二种的😄。

现在的贝壳找房平台很强大,链家是直营,德佑这些其余品牌是加盟,像德佑里面是很多小公司的,其实也没有提供什么资源,这个行业里基本都是无底薪,但是很多公司提成比远低于70%的。

现在如果在成都一家德佑公司上班,无底薪制度情况下,大多提成比在35%-50%之间。房源是平台上所有员工开发出来共享的,无论谁成交都需要给房源端分相应的业绩,然后一般就在自己分的业绩里按提成比算工资。

也就是公司在员工身上不花成本的,所有衣食住行都是员工自己的成本。包括自己开车出去接客户看房,送客户,然后一旦签单,公司无条件拿走它那部分,员工拿员工的那一部分。平时还有很多规章制度需要遵守,动不动就罚款,实际上很不合理。现在想想自己居然在里面带了接近2年,也是顽强到不行。

即便是如此,现在这个行业里还是无底薪为主流,高提成也是更多优秀员工愿意选择的,有底薪的确实很安全稳妥,但是肯定是不挣钱的。然而,更多的销售都是想挣钱的。

若是让我选择,我会先选有底薪的。因为;

1,初到一家公司,要对公司情况先有个初步了解。需要知道公司的文化、工作流程,他们有什么资源。若你真有本事,加上公司给出的资源,说不定你能更快、更好地做出业绩。或许你能得到的收益,会高于70%提成加没公司资源的。

2,即使有本事,开始时低调些,也是好的。要做成事情,需要有公司、同事的配合。很少有人能只凭一人之力,做出极大的成绩。若本事大到不要底薪、不要资源的,还不如自己去开公司。有位朋友,是销售高手,她到新公司,开始时就是保持低调。她说,这样才能在公司做得长久。即使有本事但太张扬,其实不好。

3,当你做好成绩来,再跟老板提出条件,提高提成的比例也不晚。你有能力、有真本事,通过前期的工作和努力,老板是能够看得出来的。若你提出的条件不过分,相信老板会满足你的要求。

毫无疑问,选提成高的第二个。

自己开公司的时候,“客串”过一段销售,最大的感觉是,要做好销售这个岗位,要杜绝一切与“稳定”有关的思维。

经过反复调研,发现问题主要出在销售部门,集中体现为三点:

销售不是为了拿底薪,而是靠提成赚钱

表面上看,有几千块保底的确不错,但如果为了这么点保底钱,就放弃几十个点的提成,这就是拣了芝麻丢了西瓜。所谓销售,就是要冲业绩,拿提成。

况且,保底工资只有2500,对正常的销售岗位来说,完成基本绩效就会远超过这个数,更别说有70%的提成。如果只是看着那么点保底工资去做销售,恕我直言,恐怕做不好销售。

一、是激励不足

提供资源与否,都需要自行积累

有人会觉得,如果提供资源,有公司做背书,销售会容易很多。相反,如果没有资源,则很难开单成交。其实正好理解错了,真正有能力的销售,都是把客户攥在手里的。

没有足够的经验,不懂为人处世,就算有资源支持,有获客渠道,也照样找不来客户,维持不下去。

记得我当时做3个月销售,就开了两三单。为什么呢?连行业的基本规则和运营方式都不懂!哪些地方有风险,哪些地方是利益点,这些东西都不明白,在客户面前就是个什么都不懂的“小白”。而有经验的销售,一套套话术砸过去,客户很快就与你思维同步了。

让客户认同你的观点,进而欣赏你这个人,销售便成功大半了,这部分与你的资源关系不大。

销售人员实行“底薪+利润提成”制度。

到底什么样的人能做好销售?

勤劳踏实

答应的事要办到,宁愿累死自己,不能烦了客户。从这点来看,销售也算是服务业,就是想方设法让客户满意。记得我听一个老销售说过自己的沟通习惯,每条微信的回复时间不超过10分钟。他的微信好友有多少呢?

5000个好友,3个微信,可见销售中与人沟通有多磨人。

不当“滥好人”

所谓“滥好人”,就是把自己的标准强加给客户。我见过一些销售,动不动就说“性价比”,可实际上对方想买个性能好的。有的销售喜欢推荐最好的产品,客户却只想买一个产品顶着用一下。

还没有读懂对方的需求,就随意推荐的,甚至觉得对方花太多钱“吃亏”的,都属于滥好人。

一将功成万骨枯

有人说,销售是个没有朋友的职业。事实上,同行都是冤家,何止销售。只要往上走,就注定伴随着其他人的失败。问题是,只要我们自己行得正坐得直,不做那些损人利己的事,就不怕看到其他人倒下。

毕竟,当销售就是这么残酷,如果开单的只有一个,那为什么不是我呢?

资格越老、工龄越长,底薪越高(最低1000元,最高4000元)。

而提成比率却是统一的2%,提成比率过低,

业务员没有太大的积极性去开拓市场、发展客户。

二、是约束过软

公司内部普遍缺乏成本意识,诸如招待费、礼品费、差旅费,只要有发票就能报销

销售部门尤为突出,以手机话费为例,

每个业务员每月有400元补贴,无论业绩好坏,照补不误。

三、是协作匮乏

往重了说,业务员之间压根不存在什么协作,彼此不抢单、不拆台就算不错了。

公司虽然推行“一带一”的政策,可师傅带出来的徒弟,除了学会端茶倒水,业务上得不到任何指导。

老业务员掌握客户联系的半壁江山,坐地为王

动辄以离职跳槽、带走客户相威胁,公司也不敢严加管束

针对以上问题,结合企业实际及行业特点,

考虑到多数销售人员对经济利益看得相对较重,

在与管理层多次协商后,在现有利益分配格局的基础上,

根据“薪酬制度、费用报销制度、人才制度”三大制度

生发出了“自激励、自约束、自协同”的“三自”原则,

对现行销售制度进行了合理改造,使之具有了可自动执行的属性。

今天,大狮首先带你剖析第一个制度:自激励制度(薪酬制度)

这项制度可以说是激发任何员工动力源泉的必备底层制度,

它不仅能迅速燃爆销售人员的狼性战斗力;

而且能长线地、持久地向你的公司注入大量现金。

为什么?