美高梅4688am洗牌经销商,五粮液淡季提价在打什么牌

近日,五粮液品牌营销工作会议在成都举行。会上宣布,自3月26日起,五粮液公司高端产品52度水晶瓶五粮液(简称“普五”)出厂价将直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶,涨价20元/瓶。包括五粮液1618、低度五粮液在内的其它五粮液系列产品也将根据市场供需情况适时进行调整。  据了解,在行业高峰时期,五粮液的五粮液出厂价格曾经达到729元/瓶。不过,2014年受大环境影响,五粮液将“普五”的出厂价从729元/瓶降至609元/瓶,降幅达120元/瓶。后来还曾一度跌破600元/瓶大关。但从2015年8月3日起,公司核心产品“普五”的出厂价由每瓶609元上调到659元,涨幅为8.21%。这是一年多来,“普五”出厂价首次调整。当时,五粮液股份公司相关负责人对涨价评价称,价格调整是根据“普五”的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出来的。  据解放日报报道,上海烟草烟酒专卖店等几家本市高档白酒的流通主渠道。地处延安中路的一家捷强门店的营业员表示,目前店内的“普五”零售价格为689元/瓶,暂时还未上调价格。不过她在相关“工作群”内已经接到近期即将调价的通知,预计会调整至700元之上。“在调价之前,店内的库存可能会被消息灵通的顾客抢购。”  那么,高端白酒此时涨价,是触底反弹,还是真正回暖?上海商情快速消费品研究部主任韩姗月认为,目前高端白酒价格距历史高位还非常遥远,2011年,高端白酒的“风向标”53度飞天茅台价格达到2000多元一瓶,后来开始逐级下滑,最低为2013年7月的900元上下。目前的价格还仅为当年的一半多点。因此,“只能认为白酒业最差的时代已经结束,接下来的走势如何,还有待观察。”  白酒营销专家肖竹青表示,五粮液涨价符合大商利益,因为库存可以坐地升值,而且在涨价之前打款可以继续享受老价格,这也是名酒厂惯用收款压货的手段。值得注意的是,五粮液此时淡季涨价对市场影响有限,其目的可能是为了提振渠道信心。  北京糖业烟酒集团副总经理白宇涛表示,此次涨价幅度不大,酒厂对于出厂价的微调很正常。一位不愿透露姓名的经销商表示,从长远看对经销商是件好事,目前普五的渠道价格集中在610-620元,此次涨价预计会将市场价格挺到630元。“短期肯定还是价格倒挂,能不能继续往上涨还不好说。”而对于是否在涨价前打款压货,有经销商表示“再看看”。  此外,同为一线白酒的茅台在今年初铁腕护价,五粮液为了保住一线酒企的价位,不愿与茅台拉开距离,故此涨价。但是市场价格是由供需关系决定的,出厂价上调、终端价格若无法提升,相当于酒企掠夺了终端利润,反而易引起经销商反弹。此外,普五提价后,原有的价格优势将缩小,这对其他酒企的高端产品而言,或将是抢占市场蛋糕的有利时机。  据北京商报报道,白酒企业对于经销商的奖励政策,除了完成销售任务给予的返利,
还有通过经销商大会的表彰给予奖励,
或者是通过广告费、终端促销费等名目给予报销的方式返还给企业。  白酒行业分析师蔡学飞认为,有经销商为完成任务而低价销售,引发价格的连锁反应,所以五粮液取消了返利政策,意在理顺市场价格。与此同时,为了解决终端利润不足的问题,或将在提价后加大市场支持力度,分区域提高市场资源和公关费用的投入,在其他政策方面给予经销商不同的支持。  有经销商透露,以往也有这样的情况,涨价后经销商压货价格提高,五粮液方面也会有相应市场政策下来。或者酒厂收到货款,在年终经销商大会中再给予经销商奖励,所以对经销商的影响不大。

继五粮液之后,茅台也加入到涨价行列。昨日,多名经销商透露,飞天茅台全国一批统一指导价调整到860元/瓶,团购价达到900元/瓶。今年以来,白酒企业纷纷涨价,除了茅台和五粮液这两大名酒企,泸州老窖、剑南春、洋河等也纷纷上调核心单品价格。

经销商挺价存压力或部分退出  本报记者黄荣北京报道  作为中国最高档白酒之一的五粮液,其半年内二次提价引发舆论热议。“普五(52度水晶瓶五粮液)挺价670元/瓶。”5月20日,五粮液七大营销中心之一的华东营销中心在安徽省区商家联谊会上透露。最近五粮液各片区的商家联谊会正在陆续进行,传导一批价挺到670元是其核心目的。  五粮液华东营销中心此次在会议上提价来自于此前五粮液对普五的挺价决定。五粮液在3月的春糖期间率先举起今年涨价大旗,将普五出厂价提高20元到679元/瓶。可眼下临近夏季,白酒市场已经进入传统的销售淡季,五粮液大范围宣布涨价的策略也让许多经销商难以接受。  在白酒专家蔡学飞看来,五粮液此轮提价是战略性提价,并不是市场层面的需求性提升导致,五粮液利用价格的调整来提升品牌价值,在控量加大监管的前提下,此轮提价将导致监管加大经销商内部清理。  此轮提价意在何为?  在中高端白酒看到复苏机会的时候,五粮液在短短半年内两次上调出厂价,即2015年8月五粮液将普五价格从609元调整到659元,调价幅度为8.21%。今年3月21日,五粮液公司在成都召开的经销商营销工作会上宣布,普五调价至679元,取消30元返利,取消承兑汇票的公司贴息补贴,设立专项资金收低价货。  “今年有白酒行业复苏的迹象,厂家认为未来市场价格可能上涨,提前对市场做出了预判,今年五粮液一季报也给了其继续挺价一剂强心针。”白酒营销专家肖竹青表示。2016年一季度,五粮液实现收入88.26亿元,同比增长31.03%,实现净利润30.08亿元,同比增长31.37%。从五粮液的布局来看,2016年五粮液的核心工作是通过“控量稳价、量价均衡”以达到品牌和价格提升的目的。  可出厂价上调、终端价格若无法提升,相当于酒企掠夺了终端利润,反而易引起经销商反弹。山东地区五粮液经销商对《中国经营报》记者表示,目前厂家对蹿货并不管,但由于怕压货,最多只敢拿几十箱货,现在经销商都不敢压库存,涨价无所谓,但是压货就会赔钱。  多位五粮液经销商都表示不满,“对经销商而言能取得五粮液的代理权只能说明在当地有一定的实力,但并不意味着能靠卖茅台、五粮液挣钱。”  截至目前,也仅是五粮液华东营销中心对外明确表示支持总部涨价的策略。在蔡学飞看来,五粮液并非基于市场层面的需求扩大或是利润考虑才提价,在高端酒依然受限的情况下,此轮提价出于品牌价值的战略性考虑。  白酒行业正常的提价都大多在旺季。“五粮液希望利用价格的调整来提升品牌价值,五粮液并没有考虑终端能不能卖到这个价格。此轮提价更大的目的是监管以及对经销商队伍的清理。”蔡学飞说,普五一直在价格倒挂,提价了并非就走出价格倒挂,而经销商所面对的是不挣钱的现实。记者给五粮液方面发去采访函,截至发稿前未回应。  压货将导致经销商体系洗牌  上述山东地区一位五粮液经销商告诉记者,五粮液普五市场销售并不好,对于提价,消费者并不认可,出厂价为679元,现在售卖价格为690~700元,基本上没有利润可言。  一位江西上饶地区的五粮液经销商对记者称,由于不好卖无法盈利,此前库存积压严重,周边很多五粮液小经销商也放弃了五粮液代理。一位安徽地区的五粮液经销商也告诉记者,“已经不再做五粮液的经销商了。”

对于这波涨价潮,业内人士分析认为,酒企敢于涨价彰显白酒行业成功转型,已经度过了艰难的调整期。不过,酒业大环境仍未能好转,白酒行业的全面复苏至少要到2018年后,最快也得在2017年底。
南方日报记者 赵兵辉

一线白酒涨价引发连锁反应

近日,有消息称“近期茅台内部开会强调,飞天茅台全国一批统一指导价建议调整到860元/瓶,团购价建议达到900元/瓶。酒厂还将集中对市场价格进行抽查,低于860元将予以处罚。”

茅台官方虽然没有确认上述消息,但据多名经销商称“消息属实”,并已有多地经销商上调一批价至860元/瓶。针对茅台涨价,兴业证券研报分析指出,这主要是受供需关系影响。“由于茅台全年配额有限,上半年发货量已超过一半,下半年配额仅8000多吨。在供需影响下,一批价会继续上涨,今年9月份前茅台一批价提升概率非常大。”

事实上,白酒企业提价并非个别现象,作为茅台“老对手”的五粮液,此前已经多次提价。今年春季糖酒会期间,五粮液宣布普五出厂价每瓶提高20元至679元;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况适时出台调整措施。5月23日,45度和68度五粮液全国运营商银基公司又发布通知,宣布即日起上调这两款产品的线上零售价格,分别调整为不低于618元和718元。